对于企业规模用量较大、信誉度较好的客户，采取直接销售的模式。有利于强化对大客户的售后服务，控制产品销售价格，及时了解市场行情，减少中间过多环节的费用支出，增强产品竞争力。同时也降低客户资源丢失的风险，巩固客情关系，减少对中间商的过度依赖。

市场开发的不同阶段，需要采取不同的销售渠道策略。对于市场容量小，或者因为政治、经济文化的特殊性而导致的市场相对封闭，以及终端客户批次订单量少，付款 期限相对较长，普遍采用赊账方式的市场，适合使用间接销售渠道。而间接销售渠道又可以分为设立经销商和选择独家代理商两种主要模式。

无论经销商还是代理商的选择，均需要考察其背景，资金实力、经营范围、技术经验以及沟通是否顺畅，这些都是影响业务能否顺利开展的重要因素。当泡菜企业进入 市场初期，几个经销商共同合作推广产品，可以大大缩短逐一开发终端客户的时间，最重要的是，他们可以提供更加全面的市场需求和竞争对手产品特性、价格水平 等信息。

而当泡菜企业进入市场中期，信息了解的比较全面，为避免客户重叠引起的价格冲突，根据市场容量的多少，可以选择一至两家按照国家或地区划分销售区域，设立独家代理商。